公司需服从《深圳证券业务所上市公司自律拘押指引第3号——行业音讯披露》中纺织装束合连业的披露央浼

　　公司所属纺织装束行业下的子行业——丝绸行业。中邦事环球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占环球产量的比例逾越70%，居天下第一位，茧丝和绸缎可能主导邦际墟市产量和代价走势，是我邦具有邦际对比上风的古代行业之一。丝绸资产的原料代价较高、劳动稠密型的特质较为昭着，目前已从滋长期迈向成熟期，行业发达较为安稳，鉴于原料的产地上风，我邦的丝绸产物正在邦际墟市仍旧具有不行代替的竞赛职位。行业内以中小企业为主，资产链较长，稠密企业分散正在资产链的分歧地位，各企业墟市份额都较小，具有行业集聚性不强的特质。

　　丝绸有着特别的魅力和长远的文明内在，具有自然、舒坦、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来逐步被更众的年青消费者认知，跟着消费见解的重塑，胀励了丝绸衣饰行业逐渐向高端化和品牌化发达，正在邦外里消费墟市具有不行代替的需求。跟着近年来中邦风衣饰的热销，新中式类丝绸产物受到了墟市的迎接，陈旧的丝绸正在新时刻焕发着振作的性命力；同时，蚕茧原料因其特有的高卵白质因素，正在跨规模新质料使用方面博得了充裕的咨议收效，正在医美、食物保鲜、医疗器材、功用性装束等方面都有研发和使用，丝绸资产仍具有较大的发达空间。

　　据邦度统计局统计，2023年我邦装束行业范畴以上企业竣工交易收入12,104.66亿元，同比低重5.40%；海合总署的数据显示：2023年我邦纺织装束累计出口2,936.4亿美元，同比低重8.1%，个中装束出口1,591.4亿美元，低重7.8%。邦外里终端消费墟市苏醒迟钝，纺织装束行业仍存正在必然的下行压力。

　　公司制造至今四十余年，向来从事丝绸产物的研发、临蓐和出售，具有较为无缺的丝绸资产链，具备较强的资产链资源整合上风和抗危机本事；近年来公司依托络续完好的工贸一体机制和前瞻性的供应链构造，络续维持熟行业内的领先上风。2023年，公司竣工交易收入42.91亿元，同比低重0.69%，竣工出口总额3.29亿美元，同比低重7.25%，公司交易收入和出口总额等策划目标优于行业均匀水准，正在2022年大幅伸长，基数较高的状况下，2023年维持了总体经交易绩安静，各项策划目标仍处于史籍较高位水准。

　　公司深耕丝绸行业四十余年，是我邦最大的丝绸产物临蓐和出售企业之一，目前已发达造成集研发、制作、外贸、自有品牌、供应链解决及金融效劳、资产策划等众种上风资源和策划权术为一体的归纳性丝绸资产系统。公司从事的紧要营业如下：

　　公司具有从蚕茧收烘、茧丝织制、研发安排、印花染色、装束制作、外里销商业的无缺资产链，具备较强的丝绸产物临蓐及出口出售本事。公司纺织装束类产物以装束、面料及印染加工为主，外销客户广大五大洲六十余个邦度和地域，出口产物紧要墟市鸠集正在欧美繁盛邦度及日本、印度等亚洲邦度；内销客户遍布行业上逛原料主产区和下逛深加工区，熟行业内具有较高的出名度和影响力。公司子公司临蓐的严紧五金部件类产物，网罗电气五金、电子五金、电器五金、衣饰五金、家具五金、光伏步骤配件等，近年来获得了稠密邦外里客户的承认。申报期内，光伏步骤配件正在印度墟市出售竣工了50%以上的伸长，子公司天欣五金为宜家集团环球优先级供应商之一，具备参预宜家集团环球焦点供应商大会天资。

　　公司旗下“金蚕网”（中邦茧丝绸业务墟市）是中邦茧丝绸行业最具影响力的资产互联网平台，平台应用渠道、信用、音讯等上风发展茧丝绸行业供应链解决及金融效劳。公司正在中西部原料主产区维持茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中邦茧丝绸业务墟市”开发世界性的网上业务平台，发展“网上业务、金融效劳、仓储物流、协同商业、音讯家数”五大效劳实质，为茧丝绸行业企业供给太平、高效、便捷的网上业务和全方位的茧丝绸供应链效劳系统，与所属融资租赁、典当公司等子公司，配合为资产链上下逛中小微企业供给金融效劳、仓储物流及音讯效劳，把简单、分离的稠密中小企业通过“金蚕网”链接正在一齐，升高了产销对接的恶果，低落了资产链上下逛企业的物流及融资本钱。

　　“金蚕网”通过近年来的高质料发达，正在茧丝绸行业内的影响力络续提拔，2023年，被中邦丝绸协会授予“世界茧丝绸代价音讯公布中央”称谓，曾先后获评 “中邦百强商品墟市”、“中邦十强革新墟市” 、“中邦十大最具影响力商品墟市指数”、“世界纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链革新与使用试点企业”、 “浙江省中心培植电商平台企业”、“嘉兴市中心金融革新团队”等众项名誉，并将一连竭力打制中邦卓绝资产供应链大众平台。

　　公司制造省级手艺中央和省级手艺咨议院，部属有五家子公司为邦度高新手艺企业，六家子公司为浙江省科技型中小企业，三家子公司为省级专精特新中小企业。公司依赖自己研发、安排、人才、步骤、音讯等方面的上风，依托科研院校前瞻性科研音讯和手艺，络续实行新质料、新产物、新工艺、新手艺的研发，络续开荒具有专利手艺的产物和工艺，使公司产物和手艺熟行业内维持领先。正在装束式子和面料安排研发方面，络续革新安排形式，依托3D数字化安排平台，造成助力自有品牌和外贸营业的精准安排开荒本事。

　　因为公司装束产物存正在必然比例的外协加工，所以，公司供应商可分为两类：一类是原质料供应商，紧要网罗面料、丝类产物、五金原质料和其他原、辅料供应商，另一类为装束产物供应商。公司拟定了庄苛的供应商选拔及解决轨制，开发《及格供应商名录》，每年实行及格供应商评判。

　　公司依托普遍的客户群体，服从以销定产的形式，应用自己的丝绸资产链和周边的资产合营，以本钱最小化、收益最大化为准则，兼顾应用公司自己上风和墟市资源上风，归纳探求详细产物的类型、临蓐工艺、品格央浼、交货期等成分，选拔自产或外协临蓐。正在自产形式下，公司正在签署出售合同之后，凭借己方的工场、临蓐装备、工人、手艺自行构制临蓐。正在外协临蓐形式下，公司遵照对比上风准则，选拔符合的外协配合工场询价，确定外协临蓐工场后，签署《采购合同》，外协工场遵照公司对产物的安排、工艺、式样、交货期实行临蓐并交货。

　　公司面向墟市独立出售，出售系统无缺。客户众为邦外里装束品牌经销商，公司和客户开发营业配合联系后，选用订单解决的主见，产物完竣之后，遵照客户订单的商定向其出售产物并按商定付款方法收款；自有内销品牌出售渠道网罗线下实体店出售和线上电商出售。线下实体店出售紧要为直营店肆，由公司投资、策划、解决k8凯发，兼具产物出售及品牌呈现功用；线上电商出售紧要应用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售形式，直接向消费者出售产物，两个渠道都直接面临终端消费者。

　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特征，始创于 1926年，为“中华老字号”，以打制“矫健舒坦，品格生涯”为计划，勉力于打制消费者最热爱的全品类真丝产物，为更众人带来矫健舒坦的真丝重生活。产物品类充裕，具有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文明产物、真丝时装、真丝婴童产物等七个系列产物；个人品类正在天猫、京东等各大电商平台上的出售量出类拔萃，线下主打丝绸文明创意产物及礼物，产物安排与江南水乡古代文明相贯串，同时可供给与客户特性化定制。“金三塔”品牌近年来络续增强研发革新，推出的新中式产物和IP联名产物收到了墟市的杰出反应。正在产物开荒和渠道维持方面络续优化，借助公司较强的研发和供应链气力，墟市影响力络续提拔，先后获取了浙江省“有名牌号”、“浙江省名牌产物”、“中邦十大丝绸品牌”、“浙江省时尚资产第一批中心培植品牌”、“浙江省卓绝工业产物”、浙江制作“品”字标认证、“浙江省工业新产物”等名誉。

　　邦外里经济景色庞大众变，地缘政事紧张带来的影响仍旧存正在，繁盛邦度面对经济衰弱危机，大概酿成墟市需求不足预期。

　　公司出口出售紧要以美元行动结算钱币，跟着公司出口营业量的络续加众，公司大概因汇率的震荡加众汇率危机。

　　公司产物的紧要原质料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝代价因受到蚕茧收购代价、天气、经济境遇、墟市需求等众个成分的影响而容易发作震荡。

　　公司的参股及财政投资项目大概因墟市、策略、事迹等成分酿成发达历程与打算不符，投资回报期较长，退出艰难等状况，大概发作投资回报不足预期的危机。

　　针对上述危机成分，公司将络续亲切眷注邦外里宏观经济境遇的蜕变，增强墟市开荒力度，维持好现有客户的同时竭力开荒新客户，增强应收款解决，升高危机提防认识；增强自有品牌维持，提拔内销墟市的份额；亲切眷注邦际金融墟市动态和外汇墟市走势，使用好远期外汇业务东西锁定汇率，低落汇率震荡危机；进一步加大安排研发和墟市斥地力度，络续提拔产物附加值协议价本事，增强供应链维持和解决，保障结余水准；庄重投资决定，增强投后解决事情，络续优化投资布局，亲切眷注投资企业发达，掌握投资危机。

　　公司从事丝绸产物的临蓐和出售四十余年，与稠密邦际出名装束品牌客户开发了持久而安静的配合联系，公司正在丝绸织制、装束临蓐、印染加工等规模都积蓄了充裕的手艺和经历，造成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织制到裁缝制制、外里销商业、自有品牌策划的丝绸全资产链，具有茧丝绸行业音讯大众平台，具备了做精做强资产链的手艺气力和解决经历，造成了“工贸服一体”的焦点竞赛力。

　　行业音讯上风：公司旗下的“金蚕网”是中邦茧丝绸行业最具影响力的互联网音讯平台，以其充裕的业务音讯成为邦际茧丝代价的“风向标”，使公司可能较为精确地预知行业的运转态势，升高了公司对原料本钱的掌控本事；“金蚕网”的代价觉察功用是茧丝绸商业洽说的参考凭借，有利于公司的丝绸出口营业正在邦际商业中博得议价主动权，并为公司发达茧丝绸供应链解决、茧丝绸原料商业及资产金融效劳制造了分别化的竞赛上风。

　　邦际品牌客户上风：公司从事进出口商业近四十年，积蓄了一多量安静、优质的邦际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等稠密邦际出名品牌装束商都有配合联系。公司正在开荒新客户的同时，还络续调度优化客户布局，加众中高端客户的比重，使公司的客户布局更趋合理和安静。

　　品牌效益上风：颠末众年积蓄，“嘉欣丝绸”正在邦际丝绸行业中已成为一个较为出名的企业品牌，获取了客户的普遍承认。公司的自助品牌“金三塔”系列丝绸产物一连维持稳步提拔和伸长，正在“天猫”、“京东”等主流焦点电商平台的众个丝绸内衣品类排名前线，正在丝绸家居服规模的影响力络续提拔。

　　资产链上风：公司颠末众年的完好和发达，造成了从蚕茧收烘、丝绸织制到裁缝制制的丝绸制作资产链，依托外贸上风开发了持久安静的外协定点企业，装束年产能逾越1400万件。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、裁缝制制等临蓐企业，开发了无缺的配套步骤，阐述了各临蓐枢纽之间的协同效应和范畴效应，放大了公司的资产链上风。近年来公司正在中西部及东南亚地域实行供应链构造，先后正在安徽、柬埔寨、缅甸开发装束临蓐基地，跟着内地和海外产能络续提拔，三大供应链集群构造逐步造成。有用规避了东部沿海地域手艺工人欠缺和邦际商业维护主义危机，适应了装束供应链环球化的趋向，进一步加强和升高了公司的临蓐本事。

　　新质料及产物开荒上风：公司具有省级手艺中央、省级手艺咨议院和五家邦度高新手艺企业，具有较强的茧丝绸行业新质料、新产物的研发和检测本事，正在面料安排、衣饰安排和工艺手艺研发等方面具备充裕的经历和革新本事。公司可能遵照客户的安排理念，自助开荒装束式子供客户试销下单，从面料开荒、装束安排的泉源上插手到与客户的配合中，这使得公司正在订单获取上具有必然竞赛上风和订价权。近年来，公司ODM订单的比例络续提拔。同时，公司遵照邦际装束墟市的可络续环保理念，中心增强了正在环保面料、抗菌面料上的开荒，受到了客户的相仿承认，并络续转化成订单。

　　天资上风：邦际品牌商平日央浼邦内丝绸临蓐厂商通过尺度庄苛、步伐庞大的临蓐天资认证，对临蓐企业的质料解决、环保设施、劳工维护、临蓐太平等方面实行全方位的评定与考查。公司已通过众家邦际出名品牌的验厂，并博得了美邦WRAP天资认证、欧盟贸易社会尺度天资认证和美邦反恐评定及格等。

　　人才上风：公司具有一支专业化的手艺、营销和解决人才军队。公司的中、高级解决职员具有充裕的丝绸行业解决经历。同时，公司络续增强对员工的培训，不按期邀请邦内出名的院校、培训机构对公司策划解决职员实行培训。近年来，公司通过“雏鹰打算”、“飞鹰打算”、“企业工程师打算”和“欣火打算”四小我才发达项目，提拔了各层级员工的归纳本质和本事，为公司发达贮备了充裕的人才资源。

　　解决上风：公司深耕丝绸行业四十余年，正在丝绸行业解决方面积蓄了充裕的经历，正在出售、临蓐等方面开发了一整套适当丝绸行业性子的科学化解决系统，从恶果、质料、货期等全方位保障了对客户的优质效劳，吸引和安静了稠密高端客户。

　　2023年，环球经济伸长放缓，邦际墟市需求不振，受到地缘政事、资产转动等诸众成分影响，我邦装束出口面对必然的下行压力。公司正在董事会的坚强指点下，环绕丝绸全资产链“一条龙”，做大做强行业原料音讯平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可络续和革新发达，络续优化客户布局，保障了经交易绩的总体安稳。申报期内，公司竣工交易收入42.91亿元，竣工归属于上市公司股东的净利润2.17亿元。

　　外贸营业方面，公司号令整个外贸营销职员“斥地冲锋”，增强“斥地型外贸团队”维持，年内参预展会次数和“出海”拜谒客户的人次均创史籍新高，新客户络续加众、老客户粘性络续巩固；坚强“安排型外贸”道道，深化绿色安排和数字化安排，ODM订单的比例络续提拔，与客户的配合度提拔。

　　临蓐制作方面，络续深化内部解决，降本提质，增效劳绩明显。鼎力推动“机械换人”事情，装束临蓐主动化、去技艺化提拔改制事情结实推动；配套宜家的天欣智能立体堆栈进入利用，物流恶果大幅提拔；共享平台和集采形式络续阐述效率，有用低落了采购本钱。

　　供应链维持方面，三大供应链集群平衡发达，海外供应链集群维持中心推动，供应链根底络续夯实。“柬埔寨装束临蓐基地二期项目”厂房基修根本已毕，出资收购惠欣途衣饰（柬埔寨）有限公司，海外装束临蓐子公司加众到四家，进一步提拔了海外产能。海外供应链的开荒和运营质料提拔，为外贸营业的安静发达供给了填塞的保护。

　　自有品牌运营方面，增强“金三塔”品牌运营引申，注重产物特征重淀，升高品牌辨识度，营销渠道络续拓宽，直播营业和跨境营业初睹劳绩；品牌运营解决粗糙化，供应链提质降本，库存周转率提拔12%，产物结余本事同比大幅提拔。“金三塔”告捷申报“中华老字号”，品牌局面和影响力进一步提拔，智能立体堆栈开工维持，为老品牌的正在新时刻的急速发达注入新动能。

　　金蚕网茧丝绸供应链营业方面，以中邦茧丝绸业务墟市制造30周年为契机，通过“固平台、促整合、提恶果”，有用整合股金流、物流、商流、音讯流，推动商业量提拔，络续夯实行业平台职位；通过放大资产链上逛的笼罩面，竣工了前端协购、中端供应链融资、后端协销的无缺营业链，深化了金蚕网链接资产链上下逛企业的焦点竞赛力。

　　财政投资方面，以“庄重”为基调，络续优化投资布局。面临经济境遇的周期震荡和资金墟市的蜕变，公司捉住机缘有序退出投资周期较长、不确定性加众的项目，申报期的投资收益加众，规避了不确定性大概带来的投资危机。

　　运营解决方面，结实推动各项中心事情，竣工运营质料提拔。络续深化科技革新，获评中邦纺织工业拉拢会科技先进奖1项、省级科技先进奖2项，申报通过省级专精特新中小企业3家；业财一体项目周全上线，数字化解决架构根本修成，数字化与音讯化解决水准进一步提拔；注重资金太平，资金调配和融资布局络续优化；络续增强员工军队维持，以打制斥地型团队为出力点，逐渐造成“头雁引颈、群雁高飞”的杰出气氛。

　　稳定设立全营业规模高质料发达理念，安身邦内邦际双轮回，以“做强主业、优质发达”为主线，络续环绕完好丝绸资产“一条龙”，做强金蚕网和金三塔“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地、海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可络续发达和革新发达，助力嘉欣丝绸构修新质临蓐力，打制全新发达方式，周全竣工高质料发达。

　　预测2024年，跟着稳经济、稳外贸的策略逐渐落地，海外墟市库存低落，墟市需求将逐渐回升，纺织装束出口希望发现复兴伸长态势。公司也将络续加快革新发达程序，向环球化、品牌化、高端化、智能化、绿色化对象竭力跃升。

　　2024年，公司以“强基提能，阐述上风；攻守兼备，斥地奋进”为企业大旨，拟定了以下事情中心：

　　1．增强研发安排和邦际化营销，放大嘉欣丝绸正在邦际墟市的影响力，络续加大跨境电商、领英等东西利用，摸索聘请海外安排师、营销职员等形式，拓展新兴墟市、培植新的外贸伸长点；将“绿色、智能和科技革新”摆正在特出地位，深度拥抱科技赋能、绿色发达，注重环保类和科技类面料开荒、3D安排使用和品类拓展，维持和进一步开荒邦际大品牌客户，深化供应链解决上风，一连升高ODM订单比例。

　　2.提拔工业制作板块的根底本事，保持将音讯化、主动化与智能化提拔贯彻到资产链的各个临蓐枢纽，增强工业互联网、精益临蓐等的进一步协调使用，采用数字化解决东西优化临蓐流程，升高企业临蓐恶果，化解劳动力等因素资源的牵制，推动 工业企业制作本事的高端化发达。

　　3.聚焦“三大供应链集群”的维持，从“扩张扩修”到“聚焦提拔”。 加强嘉兴大本营正在三大供应链中的焦点手艺上风；内地供应链集群以点带面，竣工产能新冲破；海外供应链集群竣工从量到质的跃升，加快柬埔寨装束临蓐基地二期项目产能爬坡的同时，络续提拔解决水准和临蓐恶果，巩固海外供应链的竞赛力。

　　4.保持“金三塔”品牌时尚化、收集化、绿色化发达，升级品牌理念、重淀品牌价钱。填塞阐述品类充裕的特质，静心品牌丝针织特征，深化品牌文明性，做好“专精特新”的事情，以科技为胀励力，领导产物革新从式子安排逐渐长远到面料研发，打制产物独性子和领先性，通过数字化、智能化东西，逐渐发展跨境营业，胀励“品牌出海”方针竣工。络续提拔金三塔“中华老字号”的品牌价钱，以“老字号、新邦潮”的品牌魅力拥抱绿色另日，引颈矫健时尚。

　　5. 增强“金蚕网”音讯平台维持，络续升高行业影响力和辐射面。提拔数据整合本事，驾驭茧丝绸行情蜕变，放大货源上风，增强产销对接渠道的维持和斥地，升高客户粘性；推动数据化运营，逐渐竣工智能解决，精准赋能营业发达；推动代价指数系列化，加强平台熟行业的订价权；络续完好金蚕网平台生态，加强和提拔金蚕网的行业职位。

　　6.承先启后推动数字化与音讯化维持，正在集成提拔阶段进取一步竣工从整合到优化再到协同革新；增强数据明白和开荒应用本事，提拔事情恶果及数据精确性；合时引入软件机械人、AI正在内的新手艺提拔恶果。

　　7.聚焦人才造就与梯队维持，深化“青蓝接力”事情，胀励年青骨干滋长。以绩效为导向,中心造就员工斥地革新和练习发达本事；合切眷注员工滋长，确保企业竣工高质料发达的人才资源；以党修为引颈，增强企业文明维持，提拔社会义务认识，络续赋能企业解决与发达。

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