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　　罗永浩做锤子手机时曾说，卖手机不如卖手机配件挣钱。可前有创业梦未竟的雷军，财政自正在后创立

　　反观更挣钱的手机配件商场，假使市值一渡过800亿的安克改进，类似都“自轻自贱”，更准许称自身为跨境电商龙头。

　　2022年重要凭借卖手机数据线上市的绿联科技，正在招股书中对标行业垂老安克改进，愿景是成为一家有价格、有温度的环球性品牌。现在正正在IPO历程中的品胜电子，则是正在搜求消费电子的新零售营业未果后，将改日的对象对准了储能产物。

　　“铁王座”往往符号着权柄、心愿、功利、垄断，以及先发上风、行业壁垒的护城河。然则正在速生速死的手机配件商场，面临众个数十亿级别商场空间的机遇，仅仅垄断一个品类，最众算是一门赢利的生意。

　　思要成为一家具有发展性的上市企业，就需求不休地开垦新品类，进入新商场，找到新的发展空间。这也意味着，看待消费电子配件品牌来说，能否找到详尽其贸易形式的改进观点，要比盘踞一个品类的“铁王座”更紧张。

　　也曾的3C数码配件第一股品胜电子，默默众年后从新活泼起来。来自深交所6月末更新的上市审核新闻显示，品胜电子的IPO申请得到受理。摆脱新三板五年众后，品胜再次向二级商场首倡进攻。但是今非昔比，思要从新获得资金的青睐，品胜电子最大的检验，无疑是来自行业头部的营收凝睇。

　　具体来看，2020-2022年，品胜主开业务收入为11.2亿元、13.1亿元和13.2亿元，后两年对应收入增加率16.5%和0.7%，昨年简直搁浅。

　　再看行业头部的前两位，安克改进2022年收入增加率为13.3%，绿联2022年H1增加率为15.6%。

　　不只比不了速率，也比不了体量。依据招股书数据，安克改进是品胜电子的14倍还众，绿联科技也是其3倍之余。

　　同属三巨头，却透露出龟兔竞走的形式。举动一家缔造于2003年的老牌消费电子配件商，品胜不只逊于同行，自己也有贬值的征兆。2016年正在新三板挂牌时，品胜电子就仍旧也许完成10.52亿元营收、1.23亿元归母净利润。

　　时隔四年，2020年品胜电子的营收只抵达了11.42亿元、归母净利润为1.02亿元。

　　题目不正在于没卖出更众的手机配件，而是修了更少的手机。依据招股书显示，重要形成于手机补葺流程中的内置配件，包蕴内置电池、屏幕总成等正在内的手机零件开展受阻，使营收范畴一连下滑。

　　该营业对营收的功勋也从2020年的30.99%，降落至2022年的15.7%。这还要归因于现在的智内行机商场，越来越成熟的官方售后以及更成熟的换新接受形式。

　　可同行都处正在大境遇之中。品胜的落伍，既不是没有抢到先发上风，也没有正在焦点产物上犯过大错，独一失误的或者便是看待改日贸易旅途采选上的分别。

　　2003年初步创业之旅后，品胜凭借电池模组赚到第一桶金，神速发展为彼时3C配件商场的头部品牌。早期的智内行机，“手机+充电器+耳机”简直是行业标配，电池如故可拆卸的。所以3C配件厂商人人是给手机厂商或是外洋品牌做代工，这个阶段外置配件简直没有商场需求。

　　直到2010年后，苹果iPhone4和iPhone 4S连接翻开中邦商场，其电池不成拆卸的策画渐渐被同行效仿。

　　陪同动手机一体化的产物策画，续航差、数据线损坏、原安装件腾贵等浩瀚体验题目频出，第三方外置手机配件的商场需求才大批形成。

　　同偶尔期，邦内电商崛起。个人3C配件厂商收拢机遇转型To C消费商场，品胜、绿联、倍思等自后的头部品牌接踵成立。

　　然则3C配件的低价低频，以及供应链高度成熟的同质化逐鹿，都决心了这仅仅只是一门赢利的生意，毫不是一个具有遐思力的贸易形式。

　　因而，正在如许一个死活时速的赛道，寻找更值得历久押注的对象，成为一共玩家的出道。

　　那一年，方才坐上“铁王座”的品胜，采选了当时风口上的新零售。2014年互联网大会上，品胜董事长赵邦成炮轰O2O“不赢利便是忽悠”。

　　此前，品胜于2013年展开了旗下O2O任职平台“品胜-当日达”，并与阿里O2O工作部实现战术协作。依据彼时的公然报道显示，2015年前后品胜共有胜过6000家门店，22万个终端渠道（出售品胜产物的手机数码店），5万家连锁渠道和1000万的电商用户。

　　2015年，品胜迭代其原有谋划形式，拟定了打制“品牌商+平台商+任职商”的复合型企业集团的开展宗旨。

　　随后千机团上线O战术落地，整合遮盖寰宇2000众个都会的胜过5000家加盟门店、22万众个出售终端，深远线下手机维修商场。这一整套贸易形式搭修已毕后，品胜企图跳出原有的手机配件硬件商场，转型成一个行使互联网头脑落地当地任职的互联网平台型企业。

　　站正在本日回顾来看，不管是3C配件商场的头部品牌，如故酒类笔直商场的1919，恰好都正在新零售的观点下误入贸易旅途的邪道。

　　品胜的“好逸恶劳”，给了起步兴家更晚的第二代3C配件创业公司机遇。以安克改进为代外，借着出海的商场盈余，把“中邦形式”复制到环球商场，得到了更大的发展空间。

　　安克创始人阳萌采选了主攻北美商场的亚马逊平台，其本就擅长谷歌SEO，且相较于绿联与倍思、品胜、罗马仕缠斗，安克对外洋品牌具体是降维进攻，很速正在美邦站稳脚跟。背靠华强北供应链，又不加入邦内的内卷，安克改进以中邦修筑的本钱上风，赚的是环球化的钱。

　　但是，“新王”安克也尚未修造独有的本领壁垒。以其近些年的爆款单品氮化镓速充产物为例，绿联以及新品牌倍思等同行，都能够疾速跟进。焦点如故3C配件生意“低频低价、同质化高”的硬件消费场景未变。找到环球化的大商场，只是抬高了少许天花板，并不行跳出这个“五指山”。

　　这也意味着，手机充电配件三巨头，从体量来看虽拉开差异，但又配合受制于统一个可睹的商场天花板。

　　所谓“浅海”产物，是指受众面广，有必定商场体量，但任何简单品类都无法酿成历久大品牌的产物，如挪动电源、充电器、蓝牙耳机等。

　　而手机、电脑则是相对的“深海”产物。它们有特别远大的商场总值，足够的本领深度和改进纵深，有繁杂而精细的本领壁垒k8凯发官网，而且是构修护城河与生态的紧张入口。

　　“深海”玩家寻常都是科技大厂，譬喻苹果、IBM、小米。为了避其矛头，阳萌也暗示，安克推出新产物的办法便是盯着“浅海”周围。对峙“浅海”产物战略的好处是能够避开大厂，更速地扶植品牌，然则节制同样显明，究竟浅海难出大鱼，“铁王座”也坐不永恒。

　　近几年，安克和绿联先后拓展了不少品类。前者攻入扫地机械人、智能安防、投影仪、蓝牙耳机等周围，后者则是开垦了扩展坞、高清线、硬盘、手机支架等产物序列。

　　正在本年，三巨头又配合进入到户外储能，另一个号称“大号充电宝”，且逐鹿更激烈的赛道。可即使启示众线沙场，企业面临的商场总容量，照旧难以抗拒“深海”周围的发展天花板。

　　“浅海”战略考究品类众，横向搜捕新机遇，产物可替换性强，功效性相对简单，难以酿成强用户黏性和粉丝文明，无法构修生态；“深海”战略则是主打精品，纵向提拔逐鹿力，也许形成壮健的用户黏性。

　　譬喻小米，通过手机举动入口，用户还会购置小米的智能硬件、手机周边，以至是更外围的糊口耗材。消费电子的“浅海”商场，长期存正在零落琐碎的机遇。

　　这个机遇，能够使老品牌横向扩张，然则弊正派在于，长期不会缺乏新的挑拨者。正在与36氪的对话中，阳萌曾暗示：“有机遇终归是小商场。你翻开一个20亿市值的公司，会发觉它很难正在每个要害岗亭上都有最好的人。没有厉害的人，就很难超出到新的品类里去。

　　”每一次超出，都是新品牌的机遇，老品牌的危境。正在这个长期欢腾的浅海里，逐鹿也长期惨烈。