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　　罗永浩做锤子手机时曾说，卖手机不如卖手机配件挣钱。可前有创业梦未竟的雷军，财政自正在后创立

　　反观更挣钱的手机配件墟市，尽管市值一渡过800亿的安克革新，仿佛都“自暴自弃”，更应许称我方为跨境电商龙头。

　　2022年合键仰赖卖手机数据线上市的绿联科技，正在招股书中对标行业大哥安克革新，愿景是成为一家有价钱、有温度的环球性品牌。今朝正正在IPO经过中的品胜电子，则是正在寻求消费电子的新零售交易未果后，将将来的偏向对准了储能产物。

　　“铁王座”往往标记着权利、志愿、功利、垄断，以及先发上风、行业壁垒的护城河。然则正在速生速死的手机配件墟市，面临众个数十亿级别墟市空间的时机，仅仅垄断一个品类，最众算是一门获利的生意。

　　思要成为一家具有生长性的上市企业，就须要不休地斥地新品类，进入新墟市，找到新的成长空间。这也意味着，对待消费电子配件品牌来说，能否找到归纳其贸易形式的革新观念，要比占领一个品类的“铁王座”更首要。

　　一经的3C数码配件第一股品胜电子，寂寥众年后从头灵活起来。来自深交所6月末更新的上市审核消息显示，品胜电子的IPO申请获取受理。脱离新三板五年众后，品胜再次向二级墟市发动膺惩k8凯发娱乐。但是今非昔比，思要从头取得血本的青睐，品胜电子最大的检验，无疑是来自行业头部的营收凝睇。

　　全体来看，2020-2022年，品胜主买卖务收入为11.2亿元、13.1亿元和13.2亿元，后两年对应收入伸长率16.5%和0.7%，客岁简直阻滞。

　　再看行业头部的前两位，安克革新2022年收入伸长率为13.3%，绿联2022年H1伸长率为15.6%。

　　不但比不了速率，也比不了体量。依照招股书数据，安克革新是品胜电子的14倍还众，绿联科技也是其3倍之余。

　　同属三巨头，却体现出龟兔竞走的体例。行为一家缔造于2003年的老牌消费电子配件商，品胜不但逊于同行，自己也有贬值的征兆。2016年正在新三板挂牌时，品胜电子就依然也许告终10.52亿元营收、1.23亿元归母净利润。

　　时隔四年，2020年品胜电子的营收只到达了11.42亿元、归母净利润为1.02亿元。

　　题目不正在于没卖出更众的手机配件，而是修了更少的手机。依照招股书显示，合键发作于手机修缮进程中的内置配件，包括内置电池、屏幕总成等正在内的手机零件发达受阻，使营收范围连续下滑。

　　该交易对营收的功劳也从2020年的30.99%，低落至2022年的15.7%。这还要归因于今朝的智熟手机墟市，越来越成熟的官方售后以及更成熟的换新接受形式。

　　可同行都处正在大境况之中。品胜的落后，既不是没有抢到先发上风，也没有正在焦点产物上犯过大错，独一失误的大概即是对待将来贸易旅途遴选上的分别。

　　2003年入手创业之旅后，品胜仰赖电池模组赚到第一桶金，敏捷生长为彼时3C配件墟市的头部品牌。早期的智熟手机，“手机+充电器+耳机”简直是行业标配，电池照样可拆卸的。所以3C配件厂商群众是给手机厂商或是海外品牌做代工，这个阶段外置配件简直没有墟市需求。

　　直到2010年后，苹果iPhone4和iPhone 4S连绵掀开中邦墟市，其电池不行拆卸的打算渐渐被同行效仿。

　　奉陪下手机一体化的产物打算，续航差、数据线损坏、原装置件高贵等稠密体验题目频出，第三方外置手机配件的墟市需求才洪量发作。

　　同临时期，邦内电商饱起。个人3C配件厂商收拢时机转型To C消费墟市，品胜、绿联、倍思等自后的头部品牌接踵出世。

　　然则3C配件的低价低频，以及供应链高度成熟的同质化比赛，都决策了这仅仅只是一门获利的生意，毫不是一个具有联思力的贸易形式。

　　是以，正在如此一个存亡时速的赛道，寻找更值得永久押注的偏向，成为整个玩家的出途。

　　那一年，方才坐上“铁王座”的品胜，遴选了当时风口上的新零售。2014年互联网大会上，品胜董事长赵邦成炮轰O2O“不获利即是忽悠”。

　　此前，品胜于2013年发展了旗下O2O供职平台“品胜-当日达”，并与阿里O2O职业部实现计谋团结。依照彼时的公然报道显示，2015年前后品胜共有凌驾6000家门店，22万个终端渠道（出卖品胜产物的手机数码店），5万家连锁渠道和1000万的电商用户。

　　2015年，品胜迭代其原有筹办形式，拟定了打制“品牌商+平台商+供职商”的复合型企业集团的发达宗旨。

　　随后千机团上线O计谋落地，整合掩盖寰宇2000众个都邑的凌驾5000家加盟门店、22万众个出卖终端，深刻线下手机维修墟市。这一整套贸易形式搭筑实行后，品胜图谋跳出原有的手机配件硬件墟市，转型成一个运用互联网头脑落地当地供职的互联网平台型企业。

　　站正在本日回首来看，不管是3C配件墟市的头部品牌，照样酒类笔直墟市的1919，凑巧都正在新零售的观念下误入贸易旅途的邪途。

　　品胜的“吊儿郎当”，给了起步兴家更晚的第二代3C配件创业公司时机。以安克革新为代外，借着出海的墟市盈利，把“中邦形式”复制到环球墟市，获取了更大的生长空间。

　　安克创始人阳萌遴选了主攻北美墟市的亚马逊平台，其本就擅长谷歌SEO，且相较于绿联与倍思、品胜、罗马仕缠斗，安克对海外品牌具体是降维抨击，很速正在美邦站稳脚跟。背靠华强北供应链，又不出席邦内的内卷，安克革新以中邦创筑的本钱上风，赚的是环球化的钱。

　　但是，“新王”安克也尚未筑造独有的时间壁垒。以其近些年的爆款单品氮化镓速充产物为例，绿联以及新品牌倍思等同行，都能够疾速跟进。焦点照样3C配件生意“低频低价、同质化高”的硬件消费场景未变。找到环球化的大墟市，只是抬高了极少天花板，并不行跳出这个“五指山”。

　　这也意味着，手机充电配件三巨头，从体量来看虽拉开差异，但又协同受制于统一个可睹的墟市天花板。

　　所谓“浅海”产物，是指受众面广，有必定墟市体量，但任何简单品类都无法造成永久大品牌的产物，如挪动电源、充电器、蓝牙耳机等。

　　而手机、电脑则是相对的“深海”产物。它们有越发雄伟的墟市总值，足够的时间深度和革新纵深，有纷乱而严紧的时间壁垒，而且是修建护城河与生态的首要入口。

　　“深海”玩家大凡都是科技大厂，比方苹果、IBM、小米。为了避其矛头，阳萌也吐露，安克推出新产物的措施即是盯着“浅海”界限。争持“浅海”产物战略的好处是能够避开大厂，更速地成立品牌，然则节制同样昭着，事实浅海难出大鱼，“铁王座”也坐不永久。

　　近几年，安克和绿联先后拓展了不少品类。前者攻入扫地机械人、智能安防、投影仪、蓝牙耳机等界限，后者则是斥地了扩展坞、高清线、硬盘、手机支架等产物序列。

　　正在本年，三巨头又协同进入到户外储能，另一个号称“大号充电宝”，且比赛更激烈的赛道。可即使诱导众线疆场，企业面临的墟市总容量，如故难以对抗“深海”界限的生长天花板。

　　“浅海”战略考究品类众，横向搜捕新时机，产物可替换性强，功效性相对简单，难以造成强用户黏性和粉丝文明，无法修建生态；“深海”战略则是主打精品，纵向晋升比赛力，也许发作强盛的用户黏性。

　　比方小米，通过手机行为入口，用户还会采办小米的智能硬件、手机周边，乃至是更外围的生存耗材。消费电子的“浅海”墟市，永久存正在零星琐碎的时机。

　　这个时机，能够使老品牌横向扩张，然则弊规定在于，永久不会缺乏新的离间者。正在与36氪的对话中，阳萌曾吐露：“有时机究竟是小墟市。你掀开一个20亿市值的公司，会发觉它很难正在每个要害岗亭上都有最好的人。没有厉害的人，就很难横跨到新的品类里去。

　　”每一次横跨，都是新品牌的时机，老品牌的紧急。正在这个永久欢喜的浅海里，比赛也永久惨烈。