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　　传音控股12月1日发外投资者干系行为记实外，公司于2022年11月25日承受171家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：深耕当地化平素是传音的中心角逐力之一，公司会正在所正在的对象墟市洞察用户需求，而且完婚产物研发和计划，推出深度当地化和差别化的产物。本年此后，公司面对较为困穷的墟市境遇，新墟市斥地战术仍得到较好的结果，正在壮健策划的底子上，无间搜求并优化适合新墟市的起色形式，重心邦度的对象计谋加倍清楚，拓荒加倍吻合对象墟市的差别化产物。本年前三季度，公司正在非洲、南亚以外的墟市总体的智能机销量同比有所填充。

　　答：公司会依照区域拓展的战术以及所正在墟市消费者的消费才气等情形来投放相应价值段的产物。跟着非洲以外墟市的贩卖占比无间晋升，公司的智能机举座ASP恐怕会维系必定水准的上升趋向。

　　答：公司三季度末存货约为74.21亿元，比拟二季度末约95.98亿元有所低落。公司平素高度器重存货管束，踊跃选取相应的策划计谋，相较二季度末低落约21.77亿元。

　　答：公司正在接连牢固非洲、南亚等墟市的同时，踊跃斥地新墟市、接连加大品牌传播扩充力度，公司贩卖用度同比填充。

　　答：2022年前三季度，非时常性损益厉重由计入当期损益的政府补助及金融资产平正价钱更正、管理金融资产得到的投资收益等项目构成。

　　答：敬服的投资者您好，公司已上榜“2022中邦企业500强”榜单，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司贩卖搜集已遮盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等逾越70个新兴墟市邦度或区域。公司正在非洲以海外区占主买卖务收入占比已从2019年的约23%晋升至2021年的约50%，非洲以海外区的营收周围正在两年间的伸长逾越三倍。依照IDC数据统计，2022年上半年，公司正在巴基斯坦智能机墟市拥有率为36.8%，排名第一；孟加拉邦智能机墟市拥有率19.7%，排名第一；印度智能机墟市拥有率6.9%，排名第六，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司必要一连做好策划，回报恢弘投资人，感激您的体贴！

　　问：本年此后，面临各样审查，以及萎缩的消费电子墟市，传音控股的抗压才气若何？位置还结实吗？

　　答：敬服的投资者您好，正在庞大的环球经济时势之下，公司会踊跃操纵自己的特色和上风，勤勉做好策划。依照IDC数据统计显示，2022年上半年公司正在环球手机墟市的拥有率为11.4%，正在环球手机品牌厂商中排名第三，此中智能机正在环球智能机墟市的拥有率为6.1%，排名第六位。正在非洲墟市，公司非洲智能机墟市的拥有率逾越40%，排名第一。正在南亚墟市，巴基斯坦智能机墟市拥有率为36.8%，排名第一；孟加拉邦智能机墟市拥有率19.7%，排名第一；印度智能机墟市拥有率6.9%，排名第六，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，股价颠簸受众方面身分的影响，公司将勤勉做好策划，体贴自己的悠久起色，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司定位于科技品牌出海，竭力于向海外新兴墟市用户供应优质的智能终端设置，并基于自助研发的智能终端操作体系和流量入口，为用户供应互联网效劳。2022年前三季度公司告终买卖收入约360.32亿元，归属于上市公司股东的净利润约22.58亿元，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司正在印度墟市有贩卖，依照IDC数据统计显示，2022年上半年，公司正在印度智能机墟市拥有率6.9%，排名第六，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，2022年至今邦外里时势较为厉格，疫情的接连以及海外部门新兴墟市邦度面对通胀压力、美邦加息导致当地汇率颠簸以及邦际突发事项等外部境遇对公司的策划变成必定倒霉影响。受阶段性宏观等身分影响，2022年上半年，公司正在非洲、南亚墟市的智能机举座销量有必定下滑，但公司正在非洲、南亚墟市的智能机墟市份额仍维系正在较好的水准，同时，新墟市斥地战术仍得到较好的结果。正在庞大的环球经济时势之下，公司会踊跃操纵自己的特色和上风，勤勉做好策划，感激您的体贴！

　　问：新兴墟市强大的墟市潜力令各道一线手机品牌如蚁附膻，公司怎么制服角逐的加剧带来诸众挑衅和不确定性？

　　答：敬服的投资者您好，公司众年来扎根于非洲墟市，依靠优异的产物功能和当地化的技艺立异，正在非洲墟市得到了高于其他手机厂商的墟市拥有率和渊博的品牌影响。公司源委众年的积蓄，已正在品牌、当地化运营、研发、渠道、供应链管束、归纳化售后效劳和管束等规模具备上风。公司将体贴自己，一连晋升公司正在非洲的角逐上风，正在症结价钱点上做深做透，产物组织升级迭代，以践行“让尽恐怕众的人尽早享用科技和立异带来的夸姣生存”的企业职责。2022岁首至今，公司面对较为困穷的墟市境遇，新墟市斥地战术仍得到较好的结果，正在壮健策划的底子上，无间搜求并优化适合新墟市的起色形式，重心邦度的对象计谋加倍清楚，拓荒加倍吻合对象墟市的差别化产物，感激您的体贴！

　　问：受消费墟市需求疲软和21年高基数影响，22年手机出货量有所承压，公司打定做哪些办事应对？

　　答：敬服的投资者您好，2022年至今邦外里时势较为厉格，疫情的接连以及海外部门新兴墟市邦度面对通胀压力、美邦加息导致当地汇率颠簸以及邦际突发事项等外部境遇对公司的策划变成必定倒霉影响。受阶段性宏观等身分影响，2022年上半年，公司正在非洲、南亚墟市的智能机举座销量有必定下滑，但公司正在非洲、南亚墟市的智能机墟市份额仍维系正在较好的水准，同时，新墟市斥地战术仍得到较好的结果。正在庞大的环球经济时势之下，公司会踊跃操纵自己的特色和上风，勤勉做好策划，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，2022年上半年，公司累计得到授权专利1,870件，此中发觉专利753件；累计具有软件著作权766件。2022年前三季度，公司研发加入合计约为15.02亿元，同比伸长44.8%。感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司正在非洲手机墟市上风位置的底子上，一连加大肆度、加疾起色挪动互联、扩品类等营业。公司数码配件、家用电器一连众品牌起色计谋，通过智能硬件品类生态形式的当地化搜求，踊跃实践众元化战术构造，扩展满意新兴墟市消费者需求的智能硬件新品类。挪动互联网营业方面，基于用户流量和数据资源的挪动互联网平台，是公司起色挪动互联网产物的中心底子。2021年，公司主买卖务中其他营业收入约为23.42亿，占主买卖务收入比重约为4.83%，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，手机营业方面，目前新兴墟市邦度仍处于“功用机向智能机切换”的墟市起色趋向中，智能机墟市普及率相对较低，以至又有必定比例尚未运用手机设置的生齿。跟着经济起色水准和人均消费才气的晋升，正在手机敏能化起色的大趋向下，新兴墟市的智能机墟市潜力较大。另一方面，传音还正在接连“走出非洲”，除了南亚邦度外还正在无间地斥地新墟市。其它，基于正在新兴墟市积蓄的领先上风，公司踊跃实践众元化战术构造，正在展开手机营业的同时拓展了数码配件、家用电器等营业以及供应挪动互联网产物及效劳，公司将渐渐构修起智能终端与挪动互联营业平衡协同起色的精良生态，搜求众形式营业伸长之道，众维度、立体化展开营业，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，2021年度公司主买卖务收入中的其他收入约为23.42亿元，同比伸长112.30%，感激您的体贴！

　　问：传音挪动互联正在环球Android端非逛戏规模留存气力榜排名怎么?正在挪动互联营业这块的起色怎么？

　　答：敬服的投资者您好，10月12日，环球营销权衡与体验管束平台AppsFlyer正式发外《广告平台归纳展现讲演第15版》，清点了2022上半年环球挪动营销行业内广告平台的归纳展现。讲演显示，传音挪动互联正在环球Android端非逛戏规模留存气力榜（Global Android Non-Gaming Retention Index Power Ranking）排名第6。公司将渐渐构修起智能终端与挪动互联营业平衡协同起色的精良生态，搜求众形式营业伸长之道，众维度、立体化展开营业，感激您的体贴！

　　问：传音控股前三季度净利22.58亿元，同比低落21.64%的来历是什么？

　　答：敬服的投资者您好，一方面，公司接连科技立异、加大产物及挪动互联相干等研发加入，晋升手机用户的终端体验及产物角逐力，研发用度同比填充；同时，公司加大墟市斥地及品牌传播扩充力度，贩卖用度同比填充。另一方面，以平正价钱计量且其更正计入当期损益的金融资产平正价钱本期为失掉，导致非时常性损益同比低落，感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司2022年前三季度的研发加入金额约为15.02亿元，同比伸长44.8%。公司接连科技立异、加大产物及挪动互联相干等研发加入，晋升手机用户的终端体验及产物角逐力,构造长线产物计议及技艺赛道，夯实中高端产物计议、预研等实践道途，正在显性价钱及吻合技艺起色趋向的众语种语音助手、5G、芯片定制、折叠、AIoT互联互通以及疾充等中心技艺赛道上接连加大加入，打制当地化立异的产物价钱。公司将技艺立异动作公司中心战术之一，来日公司还将接连巩固研发气力，一连晋升技艺立异水准，感激您的体贴！

　　问：正在环球五大墟市中，传音的展现怎么？正在印尼和巴西两个墟市的市占率有众少？

　　答：敬服的投资者您好，依照IDC数据统计显示，2022年上半年公司正在环球手机墟市的拥有率为11.4%，正在环球手机品牌厂商中排名第三，此中智能机正在环球智能机墟市的拥有率为6.1%，排名第六位。正在非洲墟市，公司非洲智能机墟市的拥有率逾越40%，排名第一。正在南亚墟市，巴基斯坦智能机墟市拥有率为36.8%，排名第一；孟加拉邦智能机墟市拥有率19.7%，排名第一；印度智能机墟市拥有率6.9%，排名第六；其他墟市拥有率可参考第三方探求数据讲演，感激您的体贴！

　　问：请问公司管束层对而今二级墟市股价与公司本质价钱的对应干系怎么对于？是否以为低估?有无回购或增持企图？

　　答：敬服的投资者您好，公司会无间勤勉策划，回报恢弘投资人，感激您的体贴！

　　问：跟着其他品牌手机正在非洲拓展墟市，客观存正在贩卖渠道角逐题目，上市公司是否有通过好处绑缚、股权绑定或其他机制来结实渠道商？是否存正在角逐敌手策反或争取经销商的情形？

　　答：敬服的投资者您好，公司与各墟市邦度逾越2,000家具有雄厚贩卖履历的经销商客户设备了亲热的合营干系，已造成遮盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等逾越70个新兴墟市邦度或区域的贩卖搜集，正在设备遮盖渊博的一级经销渠道的同时，竭力于强化与一级经销商下逛分销商以至终端零售渠道的合营。公司对待重心墟市及重心经销商客户，相持渠道下浸计谋，装备贩卖专员与经销商、分销商和零售商维系长远褂讪的普通疏通，以实时获取一手墟市反应和需求讯息，与渠道商协同发展。感激您的体贴！

　　问：南北美洲深肤色人群墟市与非洲墟市是否有性子差别？公司是否有适该当类人群的产物和斥地该墟市的企图？

　　答：敬服的投资者您好，近年来公司新墟市斥地战术得到较好的结果，正在壮健策划的底子上，无间搜求并优化适合新墟市的起色形式，重心邦度的对象计谋加倍清楚，拓荒加倍吻合对象墟市的差别化产物。感激您的体贴！

　　问：公司是否与非洲外地金融机构合营通过消费分期消浸产物贩卖门槛、填充产物贩卖量？

　　答：敬服的投资者您好，公司会依照分别墟市消费者的消费习气，与适应的机构举办分别水准的合营，以便选取相应的营销计谋。感激您的体贴！

　　答：敬服的投资者您好，公司必要一连做好策划，回报恢弘投资人。感激您的体贴！

　　问：公司管束层是否以为而今二级墟市股价低估公司本质价钱?有无回购或增持企图？

　　答：敬服的投资者您好，公司会无间勤勉策划，回报恢弘投资人，感激您的体贴！

　　问：请问竺总，对来日新兴墟市公司份额有什么样的对象，来日两年面对的困穷厉重是什么，怎么去制服？

　　答：敬服的投资者您好，公司贩卖搜集已遮盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等逾越70个新兴墟市邦度或区域。跟着公司的新墟市拓展战术，近年来非洲及南亚以外的墟市智能机营业举座闪现出较好的伸长。来日公司会连接对象墟市各地的本质情形和公司对象拣选重心墟市举办打破，感激您的体贴！

　　请问竺总，公司二次拓荒的互联网平台目前从财报看对公司孝敬度很小，该体系的用户粘性公司奈何看，怎么更好阐明平台的效率？

　　答：敬服的投资者您好，公司智能机的贩卖为公司带来了接连褂讪的流量，是公司起色挪动互联网营业的确保。公司旗下手机品牌均搭载了基于Android体系平台二次拓荒、深度定制的智能终端操作体系（OS），搜罗HiOS、itelOS和XOS。盘绕传音OS，公司拓荒了运用商号、广告分发平台以及手机管家等用具类运用步骤。基于用户流量和数据资源的挪动互联网平台，是公司起色挪动互联网产物的中心底子，通过洞察当地用户需求，打制当地化实质，构修大平台的用户、产物、研发一体化才气，成立可接连的剩余形式，与公司的手机营业、扩品类营业连接，搜求众维度、立体化的营业伸长形式，感激您的体贴！

　　答：非洲有逾越50个邦度或区域，传音进入非洲后，先是拣选了东非、西非等生齿基数较大的邦度动作咱们的中心墟市。目前咱们正在撒哈拉以南的区域和邦度依然得到了较高的墟市份额，公司也正在踊跃拓展北非和南非墟市。

　　答：公司采用自助坐蓐+委外坐蓐的坐蓐形式，以统筹对待高品德、高技艺产物的请求，及墟市柔性供应的需求。公司正在深圳、重庆、埃塞俄比亚、印度、孟加拉邦等设有自有工场。

　　答：自2019年起，公司家电营业开启了众品牌、众形式的起色之道，举办众品牌差别化定位和运营。Syinix是特意的家电品牌，定位为中高端，手机品牌itel和Infinix也推出了家电相干的营业品类。非洲区域目前还处正在家电分泌率较低的起色阶段，来日墟市空间较大。传音深耕非洲众年，当地员工团队、用户洞察才气、售后效劳体例和贩卖渠道等均可为家电营业起色供应助力。

　　答：近几年跟着公司的营业逐步扩展到更众非洲以外的区域，非洲以外区域的收入占比渐渐升高，而非洲以外区域的举座毛利率相对待非洲较低，因而，收入组织的变动会对公司举座的毛利率变成必定的下行压力。

　　答：电力缺少正在良众非洲邦度是个常睹题目，咱们通过无间晋升电池续航才气、疾充技艺，从而有用改正这一题目。别的，合于搜集遮盖和搜集速率的近况，非洲正处正在2G、3G、4G搜集共存的阶段，举座搜集流量资费较高，部门区域网速较慢。因而，传音拓荒出可运转正在手机端的算力模子，为用户省俭流量的同时，有用治理用户需求，比如：无流量语音智能助手功用，手机摄影对象检测和吻合当地审美爱好的大方轻量化算法模子等。传音还为当地用户针对性拓荒了轻量化、智能化、流量省俭、运转通畅的三大软件操作体系，也许智能预测搜集带宽和感知冷热数据，告终内存调解，高效接受操纵数据，大大晋升了产物的用户体验。

　　答：公司的贩卖形式以经销为主，源委众年的起色，公司渐渐设备和完整了一套遮盖面广、分泌力强、褂讪性高的营销渠道搜集。公司产物已进入环球逾越70个邦度或区域，与各墟市邦度逾越2,000家具有雄厚贩卖履历的经销商客户设备了亲热的合营干系，已造成遮盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等环球厉重新兴墟市的贩卖搜集。正在设备遮盖渊博的一级经销渠道的同时，竭力于强化与一级经销商下逛分销商以至终端零售渠道的合营。对待重心墟市及重心经销商客户，公司相持渠道下浸计谋，装备贩卖专员与经销商、分销商和零售商维系长远褂讪的普通疏通，以实时获取一手墟市反应和需求讯息，与渠道商协同发展。

　　答：一方面，目前新兴墟市邦度仍处于“功用机向智能机切换”的墟市起色趋向中，功用机仍盘踞较高的墟市份额，智能机墟市普及率相对较低，以至又有必定比例尚未运用手机设置的生齿。跟着经济起色水准和人均消费才气的晋升，正在手机敏能化起色的大趋向下，新兴墟市的智能机墟市潜力较大。另一方面，传音还正在接连“走出非洲”，除了南亚邦度外还正在无间地向外扩张，这是敌手机营业伸长有斗劲大孝敬的一点。

　　答：传音创立之初，中邦的手机行业起色依然很完整，手机分泌率也斗劲高。印度、东南亚等其他新兴墟市的手机分泌率固然低于中邦，但都比非洲高良众。正在非洲，依照GSMA数据，当时手机的分泌率才10-20%。同时，非洲生齿繁众，是环球结果一个“十亿级蓝海墟市”；也是环球生齿组织最年青的大陆k8凯发娱乐，均匀年纪唯有19岁（数据：协同邦生齿司），有着广漠的起色前景。

　　当时，非洲墟市上众是邦际品牌，从机场出来，看到的广告牌都是日本或韩邦品牌的，咱们的创始人心愿有一天，中邦的优质品牌能走向天下。同时，传音发觉，这些邦际品牌的产物是针对环球墟市推出的，没有很好地满意非洲当地消费者的需求，这也为传音正在非洲打制优质中邦品牌供应了时机。

　　答：而今，公司的扩品类营业推出了手机底子配件、智能穿着、TWS耳机、札记本电脑、电视等产物;

　　深圳传音控股股份有限公司厉重从事以手机为中心的智能终端的计划、研发、坐蓐、贩卖和品牌运营。公司的厉重产物为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机。贩卖区域厉重召集正在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等环球新兴墟市邦度。依照《African Business》2019年6月发外的“最受非洲消费者疼爱的品牌”百强榜，公司部下三个手机品牌TECNO、itel及Infinix永诀位列第5、17及26名；正在百强榜中，仅有7个中邦品牌入选，此中TECNO一口气众年位居入选的中邦品牌之首，itel位居中邦品牌第二名。依靠正在非洲墟市远高于其他手机厂商的墟市拥有率和渊博的品牌影响力，正在业界被称为“非洲之王”。

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