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　　海闭总署数据，2023年上半年，我邦汽车出口量为234.1万辆，初次凌驾日本，成为宇宙第一汽车出口邦。中邦汽车家产高速开展，汽车零部件家产也驶入疾车道。同期，汽车零部件出口金额达3004.3亿元，同比增加21%，是重心商品列外中少数告竣两位数增加的商品。

　　数据狂欢的背后，是海量家产带跨境企业的疾速振兴。正在被誉为中邦汽摩配之都的温州瑞安，外地的家产带企业依托于“跨境电商＋家产带”的形式，借势东南亚领航电商平台Shopee，正在东南亚的众个市集钻营更大的商机。

　　提及汽摩配，就不得不提起邦度级的汽摩配临盆基地瑞安，依附这一主导性家产，瑞安一经从最初的小作坊开展成了产值千亿的汽配王邦，产物也从最初的螺丝钉，遮盖到一共汽摩配全家产链。

　　有人说k8凯发官方网站，瑞安的汽摩配家产开首于一颗螺丝钉，纵观瑞安汽摩配家产的开展途径，实际确实云云，中邦瑞明控股，最开首是以贴牌临盆为主的小作坊，惟有5个工人，而今一经开展为年产值10亿元、员工达2000余人的集团化企业；浙江雅虎汽车部件股份有限公司刚创业的工夫惟有2台机床和5个员工，现已成为年产值超7亿元的企业……似乎的案例并不少，亦是瑞安汽摩配家产开展的灵敏写照。

　　经由50余年的开展和种植，瑞安一经完工从“修筑”向“智制”的蝶变。目前，瑞安外地有汽车零件临盆企业6000众家，汽配种类高达5000众个。正在邦内凯旋藏身后，外地家产带卖家开首将眼神瞄向了市集更大的海外。

　　Grandview Research数据显示，环球汽摩配市集年复合增加率高达15%，蕴藏着上万亿美元的商机。而东南亚依附强势增加的电商势头、深厚的汽车改装文明等上风俘获了一众卖家，成为瑞安家产带卖家出海的首选市集。

　　查究东南亚的汽摩配品类，能够发掘马来西亚、菲律宾市集、越南、泰邦等市集均有较高的汽车或摩托保有量，且增加强劲。以马来西亚为例，Statista数据显示，马来西亚汽车保有量到达2812万，外地人群的消费才干高，且一经养成线上消费习气，强大的潜力有待开拓。

　　与直接线上出海的卖家略有差异，家产带卖家众以线下开展发迹，后基于开展前景等成分，开首转到线年汽摩配跨境履历，来自浙江鼎韵新闻技巧有限公司的标杆卖家王一新提到：“公司2010年之前主营B2B营业，认识到C端的恐怕性和互联网高速开展的潜力，便将眼神转向线上。”

　　转阵线上后，公司便埋头于改装车灯等产物，月均单量正在2万单旁边。无独有偶，正在瑞安，有不少家产带卖家依托于当地资源，将营业重心挪动到线上，Shopee官方汽摩配品类司理提到，有良众特意做汽摩配跨境外贸的卖家，他们转战Shopee平台后，每天都能卖出几千单。而他们拣选深耕的众是销量不错的小配件产物。以平台某卖家贩卖的摩托换油器为例，均价正在300众百姓币，客单价虽高但单量可观，根本上每天能卖600单，乃至有些卖家只做了一两年就有云云销量。

　　光是选对品类还不成，精简SKU、众样的产物贩卖举措也很须要。“一蓝本主做欧美车载摆设的卖家转战东南亚市集后，单个商号依附24个SKU，就做到单月贩卖额近30万，”Shopee官方汽摩配品类司理分享道。而关于摩托的化油器和火花塞等产物，他们则会通过组合、单卖等众种贩卖举措，提拔产物动销率的同时，顺带将东南亚消费者的荷包收入囊中。

　　主攻汽摩配类宗旨小配件，实行小而精、组合式的产物卖法，瑞安家产带卖家依托于外地成熟的供应链，依附这套打法凯旋进入东南亚市集，也成功完工从外贸卖家到线上卖家的身份转折。

　　着重猜度，能够发掘瑞安家产带卖家可以正在海外获得飞速的开展，有两大因由，一是环球汽摩配市集电商范畴增速高，年复合增加率到达15%；另一个即是深耕的Shopee平台来往额增速安谧，且生长速率疾。汽摩配类目产物年同比增加无间加疾，成为平台2023年重心开展的子类目之一。

　　Shopee选品数据显示，主营子类目中，零配件器材、打扮收纳、车载摆设、干净看护等类目产物增速明明，个中车载摆设、打扮收纳类目产物正在东南亚地域最为抢手。平台上，不管是内饰的座椅套、手机支架，照旧外饰的贴纸改装膜、后视配件，又或是摩托车的头盔等零配件产物，销量都不错。而且，因为东南亚地域摩托车通行，人均具有量高达1~2辆，以是对摩托车闭系配套的产物需求格外大，诸如能够防雨、防晒的小伞；带有防雨套的手机支架，乃至给手机计划的小伞等。

　　爆款车型的周边产物是另一个较为火爆的贩卖目标。此前，某汽车品牌正在泰邦开售后，周边的车配套件、钥匙套等产物上架平台后，被疯抢一空。因为差异地域习性差异，热卖的产物也有所分别，如菲律宾热卖座椅套、泰邦热卖彩色的荧光贴条、爆火的夜光气门芯等，卖家们也可参考实行选品。

　　归纳来看，东南亚的汽摩配市集具有前景广大、增速疾、需求分别小等众重上风，而瑞安的家产带卖家则是具有家产带、供应链上风，两者勾结之下，不难看出瑞安家产带的汽摩配卖家能正在Shopee屡次爆单并非无意。