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　　10连锁筹划与约束第十组李欣秦娟瑞2012.4.26目次序论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1一．商场情况理会...................................................4（一）产物商场理会.....................................................4（二）SWOT理会......................................................5二．选址...........................................................5三．店面情景安排...................................................9四．营销理会.......................................................9（一）产物定位......................................................9（二）产物传播.....................................................14（三）4P战略......................................................17（四）客户理会....................................................21五．机闭理会......................................................22（一）机闭构造....................................................22（二）聘请........................................................22（三）培训........................................................22六.财政理会.......................................................23（一）本钱理会....................................................23（二）回报理会....................................................24（三）财政危险规避................................................25七.附录...........................................................26序论目前私家车走进千家万户，汽车饰品热也正正在升温，很众爱车之人（越发女车主）花几百、数千元以至更众的钱点缀本身的车。很众有车一族的消费理念已从念具有一辆车向具有一辆美丽、有天性的车调动。汽车妆点比如家庭装修，是汽车操纵和发达历程中的一个势必历程。过去，妆点品是一种浪费品，但跟着汽车的增加，汽车饰品从幕后走向了前台。一个挂件卖三五十元，一瓶香水售价上百元，便是如许一个小商品吸引了稠密有车一族的青睐，便是如许的一个小商品却卖了一个大代价，谁能设念取得？当汽车4S店的大老板们怀恨卖车再也不像以前那样赢利时，筹划汽车饰品的小老板们却赚得不亦乐乎。当汽车的利润越来越薄，而汽车饰品的利润却高得惊人时，咱们才真的感应了这个小商品内里蕴藏着的无限商机。目前市情上很众汽车饰品额外珍视人性化、时尚化的安排，况且安插饰品不必转换汽车的任何成立及功能，也不必花费众少钱就到达很好的成绩，因而稀少受到有车一族的怜爱。稀少是今世的年青人，得心应手处所缀爱车，创意取得了极尽描摹的阐扬和呈现。郑州汽车发卖量一季度增幅三成每天约有600辆(时分：2012-04-12泉源：大河报2012-04-11,郑州市邦税局颁发了本年一季度郑州市的购车情况，数据显示，一季度，郑州市区(不含各县、市)共有5.39万辆车上牌，共缴纳车购税7.01亿元，均匀每天约有600辆车被开走。与客岁同期比拟，新购车辆增进了1.45万辆，车购税税款增进了1.72亿元。据相闭部分预测，本年郑州新增机动车将进步30万辆，总数将进步210万辆k8凯发娱乐，汽车保有量远远进步西安、武汉等周边都邑。业内人士理会，现正在的有车一族，他们的消费理念一经从念具有一辆车逐步向具有一辆美丽、有天性的车调动，珍视人性化和时尚化的安排。正在有车一族的眼里，汽车不只仅只是一种交通器械，况且仍旧一个活动的“家”。因而，车主们额外珍视车内境况，感应只要对爱车举行妆点美容后，材干正在驾车的同时享用到趣味。况且，跟着汽车价钱的连续下调，私家车数目的连续增进，汽车妆点品的需求量也会急迅增加，这都为汽车饰人品业的发达供应了条件。产物商场理会产物商场理会正在欧美畅旺邦度，汽车后商场各闭头累积的利润额正在全体汽车商场总利润额中所占的比例远宏伟于汽车前商场(临盆和发卖闭头)，有的以至进步70%;而正在我邦，假使目前汽车商场利润的大头如故被汽车临盆厂家和经销商所占据，但跟着汽车商场发育的逐步成熟，置信汽车临盆和经销闭头的利润率势必会渐渐低落，汽车后商场各闭头的利润则会越来越丰富。从目前的商场情形看来，守旧的汽车保重和汽车改装效劳正正在被日益兴盛的越来越天性化的汽车妆点所代替，换言之，汽车妆点一经日益成为汽车后商场的新力量，成为汽车后商场真正的“先头部队”。正在我邦机动车保有量再次冲高，汽车妆点店处处着花等商场近况下，汽车妆点商场的强盛也不问可知而且禁止置疑。汽车妆点品商场侦察通知提到，跟着购车之后的妆点做事就像人们添置屋子后需求用钱装修，买了手机后需求入网雷同深化人心，汽车妆点宛如一经缓缓调动为一种变向的“刚性需求”。而且伴跟着商场逐鹿洗牌、汽车私家具有率晋升等众方身分的联合效用，这种“刚性需求”还将取得赓续的开释，为汽车妆点行业制造更众的利润空间。SWOT理会上风（strength）1.汽车饰品具有本钱上风，进价几十元的的饰品产物格料就对比好，况且安插饰品不必转换汽车的任何成立及功能，也不必花费众少钱就到达很好的成绩，因而稀少受到有车一族的怜爱。2.筹划的对比专业，额外珍视人性化、时尚化的安排。3.店处于北环，交通相对较方便，便于有车一族达到店址。劣势（weakness）1.刚开业，著名度较低2.领域小，资金有限，抗危险才能差3.体会缺乏，以前没有从事过此行业4.商场筹划不楷模，约束体例相对软弱，这就变成逐鹿无治安，易酿成恶性逐鹿，打价钱仗，最终，受损的往往是逐鹿者本身；机遇（opportunity）1.跟着经济发达，汽车保有量增加速捷，近4年来，郑州市机动车保有量以均匀每年11％的速率急迅增加。2.越来越众的汽车走进私家家庭，现正在的有车一族，他们 的消费理念一经从念具有一辆车逐步向具有一辆美丽、有 天性的车调动，珍视人性化和时尚化的安排。 3.跟着汽车价钱的连续下调，私家车数目的连续增进，汽 车妆点品的需求量也会急迅增加，这都为汽车饰人品业的 发达供应了条件。 4.目前介入的企业对比少况且没有变成必然的领域，逐鹿 5.现正在的家庭越来越趋势小型化，年青人立室后经济条目应承的情形下，大凡都与父母隔离寓居，如许就有或者一 个家庭两辆以至更众辆车，这就为汽车饰品供应了更大的 发达空间。 威吓（threat） 1.越来越众的人首先体贴汽车饰品，这个行业的逐鹿会越来 越激烈。 2.产物良莠不齐，圭臬没有章法，约束缺乏规则，缺乏行业 自律及团结效劳圭臬，，从业职员手艺软弱，人人没有经 编制的培植或培训，导致妆点质料差， 3.缺乏正道的品牌，完备的效劳等等 4．周边有有其他商家筹划此类产物。 选址理会 正在郑州北环汽配城，由于其是郑州最大的汽车 配件和汽车妆点广场。号称郑州汽配大天下。 •疲顿机理和疲顿评定 •疲顿估计和比较理会 •后续研讨谋略 •消费才能高 •交通方便 •方圆同类店肆众 •汽车保有量大 客流量大 选址凭据 下面的英文字母是AShangCS 招牌 以银白色为底色，其他色如 橱窗的玻璃化的透后呈现灵巧温馨的装 修气概会正在第偶然间吸引顾客的眼球，越发 是汽车饰品店这种面对的是有必然观赏水准 的顾客的店面，装修更显得苛重。 你乐意花费众少妆点你的爱车--- B.101-200C.201-300 0%1-100 101-200 201-300 301-400 401-500 不嗜好 扇面 A.彰显天性B.恬逸 C.美丽 D.其他 6%22, 63% 11, 31% 0%彰显天性 恬逸 美丽 其他 椅套 防滑垫小挂件 烟灰缸 纸巾盒 后视镜套 CD盒倾向盘套 玩偶 香水 22. 10. 12 15 1813 18 62.86% 28.57% 34.29% 42.86% 11.43% 22.86% 17.14% 20% 54.29% 11.43% 51.43% 37.14% 51.43% A.价钱B.效劳立场 C.品牌著名度 D.颜色 E.集体质料F.适用性 1015 20 25 30 35 40 外观 材质 颜色 适用性 人数 百分比 1015 20 25 30 35 40 外观 材质 颜色 适用性 人数 百分比 外观 材质 颜色 适用性 价钱 其他 25.7125.71 2.86 34.29 8.57 2.86 竹炭气氛净化、五星车载香熏、马尼卡 载高级香熏等小蘑菇车载小饰品、车载妆点便当器、 车载太阳能、车载高等玩具、众功高手电筒等 汽车座套、颈部恬逸枕、颈部安宁靠枕、精品纸 巾盒、精品腰靠垫等