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　　翔楼新材301160）9月4日宣告投资者相合勾当记实外，公司于2023年8月31日接收14家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相合勾当首要实质先容：

　　答：最初公司深耕原料周围18年，与汽车零部件头部集团深度团结，相合坚硬，对客户的需求领悟较深、效劳呼应和配合更速； 其次是公司此刻的工夫和工艺堆集能力雄厚，位于邦行家业内第一梯队，且公司还正在不断加大研发参加，不断加大邦产替换的历程；最终也因为邦内的原原料及人器械有明显的本钱上风，公司与宝钢深度团结可以为公司正在本钱端带来更强的角逐力。

　　答：公司研发团队总共37人，目前由李博士带队。公司的工夫水准上老例产物与外洋头部企业已无区别，首要是高端的个人新原料目前依然外资垄断，会是公司改日研发冲破的要点倾向。

　　答：行为创始股东之一，对企业改日开展充满信念，于是用自有资金一概参加进来。

　　答：公司具有显着的计谋定位和谋划，因为修设调试、试临盆等大凡需求1年摆布谙习磨合，于是公司留心的谋划到2025年总产能将到达20万吨摆布，之后会依照市集需求不断扩充产能并放量。目前咱们这两年的事情便是依照安徽工场的摆设贮藏新的订单，为安徽工场投产做好铺垫。

　　答：公司目前首要通过产物机合调理、工夫优化等本领擢升产能。 比方通过订单整合有用临盆，工艺工夫升级，擢升效劳等大大增强了实践产出的技能。公司目前选用的是两班倒的事情形式，拂拭掉呆板保卫检修的韶华，根基满负荷运作以知足客户的需求。

　　答：安徽工场定位于增加姑苏公司现有产能亏空，通过新产线新修设，新原料周围的正在研项目加快落地，特别是更高精度、高轮廓、高功能的高端产物线，远期来看，安徽和姑苏两个工场将会具有合计30万吨产能，而安徽厂区利润和单价上会比姑苏工场更高，于是将会大幅发动公司领域和利润的擢升。

　　答：公司颠末前期充满的市集调研，市集需求依然兴旺的，此刻80%会用于汽车板块，但改日正在轴承之类非汽车板块的用量也会大幅增长。翔楼客岁的产能正在14万吨摆布，公司正在邦内邦际都具有较强的角逐力。此刻出卖掌握人也正在环球做了许众组织，估计来岁海外市集营业会迅疾擢升。

　　答：目前开始推断20%-30%的产量会用于轴承，改日工夫含量更高的轴承原料的附加值会比目前汽车的原料高，详细数据会比及轴承产物大领域临盆后慢慢披露。

　　答：咱们是整车厂一级供应商的原料供应商，因为欧美系汽车零部件的研发广泛是由一级供应商决计的，对待研发和原料等方面，目前市集话语权正在零部件厂商。以是咱们只需求取得整车厂一级供应商的承认和永久团结即可。而日系客户的话，整车厂更有话语权，以是日系车系咱们进入了日系整车厂的供应商编制。

　　答：不会，公司没有年降央求。咱们首要是依照上逛原原料钢材的代价浮动+加工费给客户订价，公司连结合理和太平的利润，利润空间首要依照加工难度、工夫研起事度等决计k8凯发。

　　答：会的，公司的产物哪怕出口也具有代价上风，一方面邦内的原原料加倍低廉，另一方面人工本钱，加工费这一块依然有鲜明价差，同时咱们效劳和呼应速率更速。客户有猛烈的邦产替换使故意愿，而且公司曾经正在美邦、巴西、墨西哥等海外市集掀开收场面。

　　答：公司的客户群体是环球化的，大个人客户除了正在邦内设厂以外，再环球也有组织工场，咱们随从这些客户往外洋供货，不需求分外的认证周期。公司三年前就正在组织，本年渐渐放量，目前北美、墨西哥、巴西征求俄罗斯都是咱们要点开采的市集。

　　答：目前是门锁部件的原原料，公司卖给麦格纳，麦格纳卖给特斯拉。咱们也不止只提供上海特斯拉，此刻特斯拉采购环球三巨头的产物，而这三家都是翔楼的客户。

　　答：新客户放量有一个信托的进程，刚发轫小批量，后续慢慢放量，估计来岁会发轫放量。公司因产能受限，日系车原料大领域放量需求比及安徽工场完毕后。

　　答：公司此前做了一次股权鞭策，这个人会增长到内中，别的薪酬鞭策轨制完毕处境较好，薪酬用度升高也算到了内中。研发参加首要是应对市集前沿，更高工夫和利润空间的少少原料的研发，为安徽工场做铺垫。

　　答：公司上半年大约出卖了6.7万吨，7、8月张望看需求依然不断升高的，同时公司具有必然时节性，下半年的销量估计还会不断擢升。

　　答：也有，可是他们是正在器械，比方油锯、圆盘锯方面。咱们做的是汽车板块用的，这是寰宇独一的，目前曾经完毕批量供货。

　　答：目前没据说，角逐敌手的音信涉及他们贸易奥密咱们无法获取，据领悟个人同行以至没满产的;

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